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El Vendedor Ganador

21/05/2020 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AAPP, adjudicacionestic, IT, metodologías, tic, vendedor, Vendedor Ganador, ventas

Después de unos cuantos meses de trabajo, hemos presentado el Vendedor Ganador, un estudio que realicé junto con Adjudicaciones TIC,

Vendedor Ganador

07/01/202020/05/2020 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AAPP, adjudicacionestic, administración pública, ceb, challenger sale, IT, licitaciones, metodologías, omnitel, Rackham, SPIN, tic, Vendedor Ganador, ventas

Cualquiera que conozca un poco el mundo de las licitaciones públicas de soluciones TIC sabrá que es un proceso hipercompetitivo.

Orgullo comercial (y XVI)

13/01/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AIDA, carnegie, challenger sale, dale carnegie, estilos sociales, farmers, hunters, john henry paterson, Paterson, power base selling, SPIN, Strategic Selling, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas, ventas profesionales, Xerox

Con esta entrada acabo la serie de artículos con los que estuve entretenido durante casi todo el año pasado sobre