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Página personal de Roberto Espinosa Blanco

Roberto Espinosa Blanco 12/07/202312/07/2023 0 comentarios b2b, MIT Sloan Management Review, valor, value-based selling, vbs, ventas

Las diferentes fuentes de creación de valor en la venta B2B

Hace unos días me crucé con este artículo de MIT Sloan Management Review, Three Ways to Sell Value in B2B

Roberto Espinosa Blanco 28/02/2023 0 comentarios b2b, bosworth, cutomer centric selling, innovación, metodología, PYME, Rackham, riesgo, solution selling, SPIN, startups, The Digital Transformation B2B Elements of Value, ventas, Xerox

El riesgo, el asesino invisible de las ventas de startups y PYMEs (I)

Soy de los que piensan que la obsesión número uno de todas las empresas debe de ser vender. No quiero

Roberto Espinosa Blanco 14/07/2021 0 comentarios b2b, estilos sociales, hbr, IDEAR, social styles, social-style, startups, ventas, ventas profesionales

Cómo hacer que tu jefe te ayude a vender, IDEAR

Cualquiera que se dedique a vender sabe que sus jefes, directos o ejecutivos, pueden ser unas herramientas muy poderosas para

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