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La mejor herramienta de venta, preguntar (SPIN) (X)

26/07/2018 resbla 0 comentarios IBM, Paterson, pitch, Primer, PSS, SPIN, ventas, Xerox, YATES

Ya avisamos de que Neil Rackham aparecería en esta serie de artículos sobre las metodologías de venta más importantes de la

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Estilos Sociales de Comunicación, la psicología llega a las ventas (IX)

15/06/2018 resbla 0 comentarios David W. Merrill, Edward Kellog Strong Jr., EK Strong Jr, Estilos Sociales Comunicación, psicología, psicología de la venta, psycology of selling, Roger H. Reid, social styles, taylorismo, ventas

Cuando se habla de las características y las habilidades necesarias para ser un buen vendedor, las palabras empatía, saber escuchar,

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De la diplomacia a las ventas (VIII)

24/05/2018 resbla 0 comentarios b2b, batna, diplomacia, fisher, getting to yes, negociación, principled negotiation, uri, venta consultiva, ventas, win-win

Retomo después de unas semanas de descanso la serie de artículos sobre la historia de la metodología de ventas (que

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