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The Digital Transformation B2B Elements of Value (I)

04/01/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, bain, canvas, challenger sale, digital transformation, elementos valor, elements of value, lienzo, startups, The Digital Transformation B2B Elements of Value, the digital transformation canvas, transformación digital, ventas

Hace unos meses (veo ahora que son ya unos cuantos), leí un artículo sobre un modelo creado por Bain para

Disrupción por Servicialización (VIII)

31/05/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, b2c, disrupción, disrupción por servicialización, disruptiva, innovación, innovación disruptiva, IoT, job-to-be-done, jtbd, Manual para Disruptores, modelo de ingresos, modelo de negocio, pago por uso, Rolls Royce, saas, salesforce, servicializacion, suscripción

Vamos a seguir con la miniserie que estamos dedicando a la Disrupción por Modelo de Ingresos dentro del Manual para

El futuro de las Ventas (XV)

07/01/201927/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AI, b2b, challenger sale, CRM, dynamics, farmer, hunter, innovación, innovación abierta, inside sales, Inteligencia Artifical, LinkedIn, microsoft, pago por uso, saas, salesforce, startups, ventas, xaas, zappos

Hace poco hablaba de lo poco que me gusta esto de la predicción del futuro, pero creo que sería raro

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