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El futuro de las Ventas (XV)

07/01/201907/01/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AI, b2b, challenger sale, CRM, dynamics, farmer, hunter, innovación, innovación abierta, inside sales, Inteligencia Artifical, LinkedIn, microsoft, pago por uso, saas, salesforce, startups, ventas, xaas, zappos

Hace poco hablaba de lo poco que me gusta esto de la predicción del futuro, pero creo que sería raro

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De la diplomacia a las ventas (VIII)

24/05/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, batna, diplomacia, fisher, getting to yes, negociación, principled negotiation, uri, venta consultiva, ventas, win-win

Retomo después de unas semanas de descanso la serie de artículos sobre la historia de la metodología de ventas (que

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Strategic Selling, las cosas se complican (VII)

22/03/201822/03/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios account plan, ACT!, b2b, conceptual selling, CRM, dafo, IBM, IT, plan de cuenta, Strategic Selling, swot, ventas, Xerox

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