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Página personal de Roberto Espinosa Blanco

Disrupción por Servicialización (VIII)

31/05/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, b2c, disrupción, disrupción por servicialización, disruptiva, innovación, innovación disruptiva, IoT, job-to-be-done, jtbd, Manual para Disruptores, modelo de ingresos, modelo de negocio, pago por uso, Rolls Royce, saas, salesforce, servicializacion, suscripción

Vamos a seguir con la miniserie que estamos dedicando a la Disrupción por Modelo de Ingresos dentro del Manual para

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El futuro de las Ventas (XV)

07/01/201927/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AI, b2b, challenger sale, CRM, dynamics, farmer, hunter, innovación, innovación abierta, inside sales, Inteligencia Artifical, LinkedIn, microsoft, pago por uso, saas, salesforce, startups, ventas, xaas, zappos

Hace poco hablaba de lo poco que me gusta esto de la predicción del futuro, pero creo que sería raro

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De la diplomacia a las ventas (VIII)

24/05/201807/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, batna, carnegie, dale carnegie, diplomacia, fisher, getting to yes, negociación, principled negotiation, Roger Fisher, uri, venta consultiva, ventas, win-win

Retomo después de unas semanas de descanso la serie de artículos sobre la historia de la metodología de ventas (que

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