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El riesgo, el asesino invisible de las ventas de startups y PYMEs (I)

28/02/2023 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, bosworth, cutomer centric selling, innovación, metodología, PYME, Rackham, riesgo, solution selling, SPIN, startups, The Digital Transformation B2B Elements of Value, ventas, Xerox

Soy de los que piensan que la obsesión número uno de todas las empresas debe de ser vender. No quiero

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La Venta de Soluciones, la magia de los vendedores (XI)

07/12/201823/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios bosworth, customer centric selling, emprendimiento, solution selling, SPIN, startups, the primer, ventas, Xerox

Llevaba mucho tiempo queriendo seguir esta serie que dejamos con SPIN Selling y que empezamos aquí sobre la historia de

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Xerox, de las fotocopiadoras a los cursos de Venta (VI)

15/03/201814/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 2 comentarios apple, b2b, bosworth, Hammalian, IBM, innovación, microsoft, NCR, needs satisfaction selling, PARC, Paterson, Primer, professional selling skills, PSS, Rackham, SPIN, ventas, watson, Xerox, Xerox Learning Systems, XLS

Corría el año 1968 y a Xerox se le empezaban a acabar las patentes sobre las que había construido su

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