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Vendedor Ganador

07/01/202020/05/2020 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AAPP, adjudicacionestic, administración pública, ceb, challenger sale, IT, licitaciones, metodologías, omnitel, Rackham, SPIN, tic, Vendedor Ganador, ventas

Cualquiera que conozca un poco el mundo de las licitaciones públicas de soluciones TIC sabrá que es un proceso hipercompetitivo.

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Challenger Sale, retando al cliente (XIV)

02/01/201911/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios ceb, challenger sale, gartner, innovación, Rackham, vendedor retador, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas

Estamos llegando al final de mi serie de artículos sobre las metodologías de venta más importantes de la historia (que

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