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Página personal de Roberto Espinosa Blanco

Vendedor Ganador

07/01/2020 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AAPP, adjudicacionestic, administración pública, ceb, challenger sale, IT, licitaciones, metodologías, omnitel, Rackham, SPIN, tic, Vendedor Ganador, ventas

Cualquiera que conozca un poco el mundo de las licitaciones públicas de soluciones TIC sabrá que es un proceso hipercompetitivo.

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transformación digital

Vender Transformación Digital

28/08/201928/08/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios canal, challenger sale, IT, lienzo, the digital transformation canvas, TI, transformación digital, ventas

Uno de los motivos principales por los que me puse a desarrollar The Digital Transformation Canvas fue por la evidente

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Orgullo comercial (y XVI)

13/01/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AIDA, carnegie, challenger sale, dale carnegie, estilos sociales, farmers, hunters, john henry paterson, Paterson, power base selling, SPIN, Strategic Selling, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas, ventas profesionales, Xerox

Con esta entrada acabo la serie de artículos con los que estuve entretenido durante casi todo el año pasado sobre

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