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challenger sale

transformación digital 

The Digital Transformation B2B Elements of Value (I)

04/01/202110/02/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, bain, canvas, challenger sale, digital transformation, elementos valor, elements of value, lienzo, startups, The Digital Transformation B2B Elements of Value, the digital transformation canvas, transformación digital, ventas

Hace unos meses (veo ahora que son ya unos cuantos), leí un artículo sobre un modelo creado por Bain para

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ventas 

Vendedor Ganador

07/01/202020/05/2020 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AAPP, adjudicacionestic, administración pública, ceb, challenger sale, IT, licitaciones, metodologías, omnitel, Rackham, SPIN, tic, Vendedor Ganador, ventas

Cualquiera que conozca un poco el mundo de las licitaciones públicas de soluciones TIC sabrá que es un proceso hipercompetitivo.

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transformación digital 

Vender Transformación Digital

28/08/201928/08/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios canal, challenger sale, IT, lienzo, the digital transformation canvas, TI, transformación digital, ventas

Uno de los motivos principales por los que me puse a desarrollar The Digital Transformation Canvas fue por la evidente

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