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El futuro de las Ventas (XV)

07/01/201907/01/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AI, b2b, challenger sale, CRM, dynamics, farmer, hunter, innovación, innovación abierta, inside sales, Inteligencia Artifical, LinkedIn, microsoft, pago por uso, saas, salesforce, startups, ventas, xaas, zappos

Hace poco hablaba de lo poco que me gusta esto de la predicción del futuro, pero creo que sería raro

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Cisco invierte en «plataformas petrolíferas»

08/05/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios accompany, AI, Capital Radio, Cisco, CRM, estrategia, facebook, google, Inteligencia artificial, RRSS, salesforce, silicon valley, startup, Techno-bits, unicornio, VC, ventas

Hace unos días, Cisco anunció la compra de Accompany. Es normal si la noticia te ha pasado desapercibida. El monto

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Strategic Selling, las cosas se complican (VII)

22/03/201822/03/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios account plan, ACT!, b2b, conceptual selling, CRM, dafo, IBM, IT, plan de cuenta, Strategic Selling, swot, ventas, Xerox

Corrían los años 80 e IBM era colosal. Si ya a principios de la década IBM era la única empresa

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