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La mejor herramienta de venta, preguntar (SPIN) (X)

26/07/2018 Roberto Espinosa Blanco 1 comentario IBM, Paterson, pitch, Primer, PSS, SPIN, ventas, Xerox, YATES

Ya avisamos de que Neil Rackham aparecería en esta serie de artículos sobre las metodologías de venta más importantes de la

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Xerox, de las fotocopiadoras a los cursos de Venta (VI)

15/03/201814/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 2 comentarios apple, b2b, bosworth, Hammalian, IBM, innovación, microsoft, NCR, needs satisfaction selling, PARC, Paterson, Primer, professional selling skills, PSS, Rackham, SPIN, ventas, watson, Xerox, Xerox Learning Systems, XLS

Corría el año 1968 y a Xerox se le empezaban a acabar las patentes sobre las que había construido su

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John Henry Paterson, el mejor vendedor de todos los tiempos (III)

23/02/201807/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 9 comentarios emprendimiento, IBM, john henry paterson, learning international, National Cash Register, NCR, Paterson, Primer, PSS, startup, taylorismo, venta consultiva, ventas, Xerox

Corría el año 1887 en una ciudad de Ohio en Estados Unidos, John Paterson era lo que ahora llamaríamos emprendedor

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