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La mejor herramienta de venta, preguntar (SPIN) (X)

26/07/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios IBM, Paterson, pitch, Primer, PSS, SPIN, ventas, Xerox, YATES

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Xerox, de las fotocopiadoras a los cursos de Venta (VI)

15/03/201814/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 2 comentarios apple, b2b, bosworth, Hammalian, IBM, innovación, microsoft, NCR, needs satisfaction selling, PARC, Paterson, Primer, professional selling skills, PSS, Rackham, SPIN, ventas, watson, Xerox, Xerox Learning Systems, XLS

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John Henry Paterson, el mejor vendedor de todos los tiempos (III)

23/02/201821/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 2 comentarios emprendimiento, IBM, learning international, National Cash Register, NCR, Paterson, Primer, PSS, startup, taylorismo, venta consultiva, ventas, Xerox

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