La mejor herramienta de venta, preguntar (SPIN) (X)
Ya avisamos de que Neil Rackham aparecería en esta serie de artículos sobre las metodologías de venta más importantes de la
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Primer
Xerox, de las fotocopiadoras a los cursos de Venta (VI)
Corría el año 1968 y a Xerox se le empezaban a acabar las patentes sobre las que había construido su
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John Henry Paterson, el mejor vendedor de todos los tiempos (III)
Corría el año 1887 en una ciudad de Ohio en Estados Unidos, John Paterson era lo que ahora llamaríamos emprendedor
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