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Strategic Selling

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Orgullo comercial (y XVI)

13/01/201907/02/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AIDA, carnegie, challenger sale, dale carnegie, estilos sociales, farmers, hunters, john henry paterson, Paterson, power base selling, sandler selling, SPIN, Strategic Selling, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas, ventas profesionales, Xerox

Con esta entrada acabo la serie de artículos con los que estuve entretenido durante casi todo el año pasado sobre

ventas

Strategic Selling, las cosas se complican (VII)

22/03/201822/03/2018 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios account plan, ACT!, b2b, conceptual selling, CRM, dafo, IBM, IT, plan de cuenta, Strategic Selling, swot, ventas, Xerox

Corrían los años 80 e IBM era colosal. Si ya a principios de la década IBM era la única empresa

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