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La Venta de Soluciones, la magia de los vendedores (XI)

07/12/201823/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios bosworth, customer centric selling, emprendimiento, solution selling, SPIN, startups, the primer, ventas, Xerox

Llevaba mucho tiempo queriendo seguir esta serie que dejamos con SPIN Selling y que empezamos aquí sobre la historia de

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Hunters y farmers, las ventas en la «prehistoria» (II)

15/02/201822/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 2 comentarios aceite de serpiente, agricultor, cazador, clark stanley, farmer, hunter, innovación, NCR, patterson, the primer, ventas

Seguimos la serie de artículos, después del de introducción, sobre la historia de las metodologías de ventas empezando con lo

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