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Orgullo comercial (y XVI)

13/01/201907/02/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AIDA, carnegie, challenger sale, dale carnegie, estilos sociales, farmers, hunters, john henry paterson, Paterson, power base selling, sandler selling, SPIN, Strategic Selling, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas, ventas profesionales, Xerox

Con esta entrada acabo la serie de artículos con los que estuve entretenido durante casi todo el año pasado sobre

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Challenger Sale, retando al cliente (XIV)

02/01/201911/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios ceb, challenger sale, gartner, innovación, Rackham, vendedor retador, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas

Estamos llegando al final de mi serie de artículos sobre las metodologías de venta más importantes de la historia (que

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Venta Consultiva, vender sin que se note mucho (XIII)

26/12/201811/10/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios consultative selling, Mack Hanan, venta consultiva, ventas

Con la Venta Consultiva, nos pasa lo mismo que le pasó a la Venta de Soluciones, se convirtió en un

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