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El riesgo, el asesino invisible de las ventas de startups y PYMEs (I)

28/02/2023 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, bosworth, cutomer centric selling, innovación, metodología, PYME, Rackham, riesgo, solution selling, SPIN, startups, The Digital Transformation B2B Elements of Value, ventas, Xerox

Soy de los que piensan que la obsesión número uno de todas las empresas debe de ser vender. No quiero

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Cómo hacer que tu jefe te ayude a vender, IDEAR

14/07/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, estilos sociales, hbr, IDEAR, social styles, social-style, startups, ventas, ventas profesionales

Cualquiera que se dedique a vender sabe que sus jefes, directos o ejecutivos, pueden ser unas herramientas muy poderosas para

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Los compradores no quieren reuniones presenciales

11/06/2021 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios b2b, Capital Radio, covid, londres, McKinsey, omnicanalidad, reino unido, technobits, teletrabajo, Vendedor Ganador, ventas, videoconferencias, zoom

Las empresas están este momento tomando decisiones sobre cómo va a ser la vuelta a la oficina, si la hay

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