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Xerox

Disrupción por Agrupamiento (III)

15/02/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios agrupamiento, airbnb, apple, blackberry, bundle, christensen, disrupción, disruptiva, ethernet, innovación, innovación abierta, innovación disruptiva, Intel, iphone, itunes, job-to-be-done, jtbd, majors, Manual para Disruptores, microsoft, motorola, nokia, olivetti, PC, plataforma, popular electronics, rim, samsung, smartphone, software libre, uber, ulwick, wysiwyg, Xerox

Seguimos con la serie del Manual para Disruptores que empezamos aquí. Lo hacemos con otro tipo de disrupción alrededor del

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Orgullo comercial (y XVI)

13/01/201907/12/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios AIDA, carnegie, challenger sale, dale carnegie, estilos sociales, farmers, hunters, john henry paterson, Paterson, power base selling, SPIN, Strategic Selling, venta consultiva, Venta de Soluciones, ventas, ventas profesionales, Xerox

Con esta entrada acabo la serie de artículos con los que estuve entretenido durante casi todo el año pasado sobre

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La Venta de Soluciones, la magia de los vendedores (XI)

07/12/201823/09/2019 Roberto Espinosa Blanco 0 comentarios bosworth, customer centric selling, emprendimiento, solution selling, SPIN, startups, the primer, ventas, Xerox

Llevaba mucho tiempo queriendo seguir esta serie que dejamos con SPIN Selling y que empezamos aquí sobre la historia de

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